Le retail media poursuit sa mue. Une analyse comparative récente passe au crible quatre plateformes majeures du commerce media : Rokt, Amazon Ads, Walmart Connect et Criteo. Derrière les promesses de ROAS (Return on Ad Spend), chaque environnement répond à une logique différente, entre place de marché propriétaire, réseau ouvert et ciblage post-achat. Notre position : surveiller et cartographier avant de budgéter.
Amazon Ads et Walmart Connect : la puissance des jardins clos
Amazon Ads et Walmart Connect partagent un atout massif : ils exploitent les données d’achat réelles de leurs places de marché. Amazon reste le leader avec ses formats sponsorisés (Sponsored Products, Sponsored Brands) et son DSP (Demand-Side Platform) pour le off-site. Walmart Connect monte en puissance aux États-Unis, couvrant le search, le display on-site et les partenariats off-site. Le point commun : des signaux d’intention d’achat très qualifiés. La contrepartie : vos segments ne sont pas portables ailleurs et votre performance dépend entièrement des données de la plateforme.
Criteo et Rokt : deux paris différents hors marketplace
Criteo a pivoté de la retargeting box vers une plateforme de commerce media ouverte, appuyée sur des partenariats avec des retailers et un accès aux données first-party. Son avantage structurant : la portabilité. Un marchand peut activer des campagnes retail media sur plusieurs enseignes sans être enfermé dans un écosystème unique. Rokt attaque un angle plus étroit : la page de confirmation de commande. La société propose des offres ciblées juste après le paiement, quand l’attention est haute et l’intention encore chaude. Le format est moins massif que le search ou le display classique, mais le taux d’engagement peut être remarquable.
Avant de choisir, posez 3 questions à votre compte d’exploitation
Le choix d’une plateforme retail media ne devrait pas être dicté par une présentation commerciale. Commencez par trois arbitrages. D’abord, quel volume de données first-party détenez-vous vraiment ? Une base CRM (Customer Relationship Management) solide milite pour un réseau ouvert type Criteo, qui valorise vos segments existants. Ensuite, votre catalogue est-il déjà présent sur Amazon ou Walmart ? Si oui, activer les formats sponsorisés sur ces marketplaces relève presque de l’hygiène de base. Vos acheteurs vous y cherchent déjà. Enfin, quel est votre objectif principal : conquête ou fidélisation ? Rokt excelle sur le post-achat, utile pour la rétention ; Amazon Ads et Walmart Connect sur la conquête in-market.
Une marque de compléments alimentaires qui vend déjà sur Amazon peut activer des Sponsored Products pour défendre ses fiches, puis tester Rokt pour proposer un réassort après le premier achat. Un budget test de 2000 euros par plateforme sur six semaines donne assez de données pour trancher, sans contrat annuel.
💶 Opportunité CA : Les tests retail media exigent un tracking rigoureux. Un article sponsorisé comparant les solutions de pilotage (Skai, Pacvue, Quartile) pourrait attirer les budgets de ces éditeurs. Criteo et Rokt ont des programmes partenaires accessibles aux éditeurs, utilisables en affiliation.
