Les agents shopping IA recomposent le catalogue devant chaque acheteur, et cette recomposition aura un prix. Une etude Koddi de juin 2026 le confirme : 84 % des responsables commerce media interroges sont prets a investir dans la visibilite de leurs produits au sein des recommandations generees par IA, tandis que 70 % utilisent deja des agents pour executer des campagnes.
84 % des acheteurs retail media prets a payer pour les recommandations IA
Huit acheteurs retail media sur dix considerent la visibilite dans les shortlists d’agents shopping comme le prochain champ de bataille budgetaire. Concretement, un consommateur qui demande a un agent IA « quel aspirateur sans fil pour moins de 300 euros ? » recevra une liste. La question est desormais : qui paie pour y figurer, et combien ?
Le parallele avec le sponsored listing classique est evident, mais la mecanique differe. L’agent IA synthetise, compare et departage. La visibilite n’est pas une premiere place dans un carrousel : c’est etre cite ou ne pas exister.
Produit invisible dans les agents shopping : un nouveau risque catalogue
Si le produit d’un marchand n’est pas reference dans les donnees priorisees par les agents shopping, il n’existe pas pour l’acheteur agentique. Pas de deuxieme page ni de filtre « autres marques ». L’agent decide, et le produit absent disparait.
Les retailers deja dependants du retail media doivent donc ajouter une couche d’analyse : leurs fiches produit sont-elles exploitables par les agents IA ? Leurs donnees permettent-elles une selection par modele de recommandation ? Et leur budget retail media actuel couvre-t-il deja ce nouveau point de contact ?
Prenons un marchand d’equipement maison qui depense 15 000 euros par mois en sponsored listings. Si 30 % de son trafic bascule vers les agents shopping dans les douze mois, il devra arbitrer entre maintenir sa visibilite traditionnelle et investir dans les AI placements. Trop tard : des ventes agentiques perdues. Trop tot : un budget gaspille sur un canal non standardise.
Faut-il deja preparer son budget retail media pour les AI placements ?
Notre position : surveiller activement, sans investir massivement. Le marche des AI placements retail media est immature : pas de format standard, pas de metrique partagee, pas de transparence des encheres. Les 84 % de l’etude Koddi mesurent une intention, pas une adoption.
Ce que les marchands peuvent faire des maintenant : auditer la qualite et la structure de leurs donnees produit (disponibilite, prix, stock, descriptifs compatibles AI), verifier si leurs partenaires retail media proposent deja des formats AI, et suivre l’evolution des agents shopping grand public (ChatGPT Shopping, Google AI Mode, Perplexity Shopping). Le signal pour investir sera l’arrivee d’un format standardise avec des metriques de performance lisibles. D’ici la, consacrer 5 a 10 % du budget retail media a l’exploration est raisonnable.
