Google Ads ajoute une option de priorisation des canaux dans Performance Max, son format de campagne qui diffuse sur Google Search, Discover, Gmail, Maps, YouTube et le Réseau Display. Les annonceurs peuvent désormais déclarer un canal en priorité haute ou basse, puis encadrer la part quotidienne de budget des canaux abaissés. La promesse intéresse directement les e-commerçants : tester un inventaire incertain sans lui laisser absorber une part disproportionnée des dépenses.
Le réglage ne transforme pas Performance Max en campagne pilotable au détail. Google conserve des regroupements larges. Il donne toutefois une marge de manœuvre qui manquait jusqu’ici entre deux décisions souvent brutales : laisser l’algorithme distribuer le budget, ou couper un canal.
Une priorité basse permet de mesurer avant de couper Display ou les partenaires de recherche
La priorité basse affiche la part des dépenses des 28 derniers jours et permet de fixer un plafond quotidien. L’exemple relevé par Practical Ecommerce est parlant : le Réseau Display représentait 26,3 % des dépenses d’une campagne, mais 37 des 77 conversions, soit 48,1 % des conversions. Un canal qui coûte beaucoup n’est donc pas automatiquement à réduire. Sa rentabilité et la qualité des commandes comptent davantage que son poids budgétaire.
Une marque de décoration qui investit 3 000 euros par mois dans Performance Max peut placer Display en priorité basse pendant 21 jours avec un plafond à 10 % du budget quotidien. Elle comparera ensuite coût d’acquisition, chiffre d’affaires net et taux de retour avec les trois semaines précédentes. Si le canal apporte des commandes rentables sans cannibaliser Search, le test mérite d’être prolongé. Dans le cas contraire, la baisse de priorité aura évité une exclusion fondée sur une simple impression.
Le regroupement Google masque encore des écarts entre Search, Maps, Gmail et YouTube
La limite est importante : une seule priorité s’applique au groupe « Google channels », qui rassemble Discover, Gmail, Google Search, Maps et YouTube. Ces emplacements n’ont ni la même intention d’achat ni la même valeur commerciale. Le rapport de performances les distingue, mais le paramétrage ne permet pas encore de réduire Maps sans toucher Search ou YouTube.
Nous conseillons donc de tester, pas de refondre les campagnes. Les comptes avec peu de campagnes peuvent commencer au niveau du compte. Les e-commerçants qui séparent acquisition, best-sellers et retargeting gagneront à contrôler le réglage campagne par campagne. La première décision utile consiste à repérer un canal à forte dépense, puis à vérifier ses ventes réelles avant d’abaisser sa priorité.
💶 Opportunité CA
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