Je viens de lire l’article de Julien Bagein sur les super vendeurs des plages de punta cana (article ici) qui explique comment il a réussit a se faire refourguer tout un tas de choses plus merveilleuses les unes que les autres par un dominicain super fort en marketing. On peut voir tout d’abord que l’analyse du schéma d’achat est pertinente avec les étapes suivantes :
- Trafic qualifié
- Accroche personnalisée
- Etude du besoin client
- Proposition de valeur
- Création de de l’offre
- Conversion et paiement
Je n’ai volontairement pas mis dans cette liste la construction de la confiance entre les deux parties car elle est continu sur l’ensemble de la transaction et s’intensifie au fur et à mesure que l’on s’approche de la conversion (ou inversement se détériore au fur et à mesure que la transaction s’éloigne de la conversion) .
» En lire plus:L’Argumentaire produit, une autoroute vers la conversion
Voila comme promis la suite de l’article d’hier sur 
, bonne lecture.
