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15 critères pour trouver le produit idéal à vendre en E-commerce

par Benoit Gaillat - Il y a 7 ans

Je me suis souvent demandé, et je me le demande encore, quel est le produit idéal à vendre sur un site E-commerce ? La réponse n’est pas aussi simple que « tout ce que l’on peut vendre » ou  » cela dépend des cas ». Imaginez que vous souhaitiez vendre des livres en ligne, quelle sera votre marge de manœuvre face à Amazon ? presque Aucune, cela est aussi valable pour les produits Hi-Tech ou l’électroménager.

Voyons donc 15 critères qui caractérisent le produit parfait :

  1. Il est à forte marge
  2. Il est acheté régulièrement par les clients
  3. Le prix n’est pas trop élevé
  4. Mais pas trop bas non plus
  5. Il n’est pas périssable
  6. Il est facilement stockable
  7. Il n’est pas fragile
  8. Il n’a pas besoin d’être essayé pour être acheté
  9. Il n’est pas ou peu vendu par les grands sites E-commerce
  10. Le circuit de distribution n’est pas contrôlé par seulement 2 ou 3 acteurs
  11. Il est possible de se réapprovisionner au fil de l’eau
  12. Il ne pèse pas trop lourd
  13. La concurrence est modérée sur ce produit
  14. Vous connaissez bien le produit et savez le vendre
  15. Vous pouvez retourner les stocks non vendus au fabricant

Bien sûr le produit parfait a peu de chances d’exister mais il est intéressant d’essayer de classer vos produits avec ces critères, plus vous avez de « oui » et plus il apparaît qu’il sera facile à vendre sur votre site E-commerce. Si vous avez des « non » presque partout, l’aventure risque d’être plus difficile.

Voyez vous d’autres critères important pour choisir vos produits ?

Benoit Gaillat

Diplômé de l’Hetic et travaillant depuis 10 ans dans l’e-commerce, Benoît est Directeur Conseil E-commerce chez Skeelbox, cabinet de conseil en E-commerce dédié aux marques, distributeurs et PME qui souhaitent réussir leur développement digital et cross canal. Twitter |
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7 Commentaires

7 réponses à “15 critères pour trouver le produit idéal à vendre en E-commerce”

  1. Excellente idée d’article.

    Tu devrais développer pourquoi les critères que tu cites sont importants car je ne suis pas sûr que les apprentis e-commerçants qui te liront verront immédiatement la portée de chaque critère au quotidien.

  2. bgaillat dit :

    Merci Ludovic,
    Je vais essayer de détailler les différents points dans de prochains articles alors pour être plus explicite.

  3. Bonjour

    Il manque pas mal de chose a cet article comme par exemple :
    • le montant du panier moyen,
    • la somme consacré à ce type d’achat par la clientèle potentielle,
    • La facilité à définir la/les clientèle(s) cible du produit,
    • la capacité de repeat de la vente et de fidélisation clientèle,
    • La capacité de différencier votre offre (même face à une concurrence faite de petites structures),
    • …

    Bref il ne suffit pas d’avoir un produit parfait il faut aussi savoir comment le vendre et le placer sur le marché.

    Par exemple j’ai rencontré pas mal de projet qui visaient (parfois sans le savoir) une clientèle masculine alors que les clients à convaincre étaient en fait des « clientes ».

    Mais bref,… J’abonde dans le sens de Ludovic il faut aller plus loin dans le sujet car ces bons conseils ne valent rien si il ne sont pas suivi d’une bonne explication.

  4. bgaillat dit :

    Salut Nicolas,
    Merci pour tes critères qui sont encore un peu plus larges mais tout aussi important.
    Il est aussi vrai que il faut savoir vendre le produit , d’ou mon point N°14 😉
    Je voulais essayer de faire une check list pour la sélection d’un produit en catalogue et mesurer les différences entre produits (un peu ambitieux 🙂 ) mais je pense du coup peut être partir de la base en expliquant les criteres pour plus de clarté

  5. Agence web dit :

    Très intéressant.
    Il est vrai que face au mastodonte du ecommerce, il est difficile de subsister à moins d’être spécialisé dans un domaine bien précis et de proposer le « produit parfait » 😉

  6. Ahmed dit :

    Topo très pertinent,
    seul problème, le web est à l’image de la ruée vers l’or du 19e siècle, les grands gagnants étaient les premiers arrivés et aussi à ne pas oublier les vendeurs de pioche (je vous laisse interpréter la relation aujourd’hui avec internet), à mon sens les produits qui rentrent parfaitement dans ce topo sont aujourd’hui survendus sur le web, se dire qu’aujourd’hui je vais vendre des portables, du high tech, de l’électroménager ou du meuble classique, je pense que l’aventure s’est déjà arrêtée pour vous avant même que vous vous en rendiez compte, l’arrivée de nouveaux comparateurs de prix, l’augmentation du CA de google et de ses convives tendent chaque année à diminuer la part du camembert (prospect potentiel ciblé) qui m’était auparavant destinée, à déclasser doucement mes positionnements sur mots clés et à alourdir mon coût de conversion qui a un impact certain sur le prix final de mon produit. Alors, je pourrais réagir en augmentant mon budget marketing, mais à quel prix, si c’est pour se verser un salaire d’ouvrier avec 60H/semaine, autant repartir salarié la vie sera + cool. Conclusion, le produit phare qui marchera pendant des années n’existe pas, les grands groupes vous ont déjà devancés sur ce point, il reste les produits tendance du moment un peu risqué car on ne sait pas combien de temps ca durera, mais qui vous laisse une marge apréciable, sinon il reste à s’expatrier pendant un certains temps (c’est pas un mois, on construit aucune relation d’affaire en restant un mois dans un pays) dans certains pays de l’asie et de revenir avec des produits pas très connus avec de fortes marges.

  7. bgaillat dit :

    @Ahmed : en effet d’ou le point N° 9 et 13 pour limiter la casse. Pour les produits en Asie attention à la qualité ! il faut pouvoir être sur d’avoir des arrivage de même qualité régulièrement. pas forcément évident quand on est petit e-commerçant.

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