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L’affiliation, le livre par Thibault Vincent

par Benoit Gaillat - Il y a 4 ans

Si vous êtes e-commerçant depuis quelques années vous avez déjà du être tenté de faire de l’affiliation, la rémunération à la performance étant très intéressante pour éviter de gaspiller son budget webmarketing en clics inutiles. Cependant vous avez peut être été très déçu de cette expérience ou des résultats de vos campagnes, en effet l’affiliation est entourée depuis ses début une très mauvaise réputation, surtout en e-commerce.

L'affiliation, le livre par Thibault VincentVous pouvez voir par exemple ce qu’en pense Louis Alexandre Tachon (Fondateur d’opticien Online) chez e-mercenaire avec l’article : Affiliation : Pourquoi je suis contre ? .

L’affiliation est donc un secteur complexe à maîtriser, avec de nombreuses pratiques de communication qui peuvent être un peu surprenantes, voir peu qualitatives pour les e-marchants : pop under, keywording, cookie stuffing etc…

Et c’est bien tout l’intérêt du livre de Thibault Vincent : l’affiliation, booster ses ventes sur Internet, édité chez Pearson, faire le point sur l’affiliation pour vous présenter les tenants et les aboutissants des différentes méthodes et pratiques du secteur pour éviter que votre campagne soit un désastre pour vous.

Il faut bien comprendre que l’intérêt des affiliés est de générer un maximum de revenus pour eux, au moindre coût (effort) bien sûr. Il est donc nécessaire de travailler les campagnes et sa relation avec les affiliés pour construire une relation gagnant/gagnant. C’est malheureusement rarement le cas aujourd’hui. Les e-commerçants se disent que c’est un canal « sans risques » et que l’on pas besoin de gérer et les affiliés n’hésitent pas à utiliser chaque faille pour inscrire leurs cookies dans le navigateur de l’internaute.

L’affiliation, booster ses ventes sur Internet permet donc de faire le point sur les pratiques, bonnes ou mauvaises, du secteur, pour vous accompagner pas à pas dans la création, le développement et la rentabilisation de votre campagnes d’affiliation.

Le livre de Thibault Vincent se destine donc plus aux débutants ou à ceux ayant besoin de mieux construire leur stratégie d’affiliation. L’ensemble du livre est très pragmatique et didactique et comprend un grand nombre de chiffres vous permettant de ne pas vous faire « plumer » dès le départ de vos campagnes. L’ensemble est également accompagné d’un lexique plus qu’indispensable vu le vocabulaire très spécifique du secteur.

Bref, si vous hésitez entre une stratégie first-cookie, last cookie, d’utiliser une régie ou de gérer votre campagne en interne, ou que vous n’avez aucune idée de quoi je parle, je vous conseille la lecture du livre   l’affiliation, booster ses ventes sur Internet.

Sommaire de l’affiliation, booster ses ventes sur Internet

  1. Comprendre l’affiliation
  2. Les prérequis avant de démarrer
  3. Etablir des fondements solides pour son programme d’affiliation
  4. Démarrer son programme d’affiliation
  5. Administrer, gérer et animer votre programme d’affiliation
  6. Analyser, suivre et optimiser votre programme d’affiliation

Description du livre par Pearson

Vous souhaitez développer vos ventes sur Internet ? Un moyen rapide et efficace s’offre à vous : l’affiliation. Cette technique marketing, qui consiste à faire la promotion de vos produits ou services via d’autres sites web affiliés et à ne les rémunérer qu’en fonction des résultats qu’ils apportent, présente de nombreux avantages :
• Attirer de nouveaux clients vers votre site internet
• Générer plus de trafic pour augmenter vos ventes
• Développer votre visibilité et votre présence sur le web

Vos budgets marketing ont diminué ? Vous devez plus que jamais être attentifs au retour sur investissement de vos dépenses ? L’affiliation est la solution pour vous ! Orientée rentabilité et performance, celle-ci vous permettra de booster vos ventes, à moindre coût.

Riche en techniques et stratégies largement éprouvées, ce guide abonde en conseils pratiques et vous accompagnera pour mettre en place, développer, administrer au quotidien et optimiser votre programme d’affiliation. Il vous aidera à faire les bons choix, à définir une stratégie pertinente, à recruter et animer un réseau d’affiliés. E-commerçant, directeur marketing, webmaster, professionnel du web – débutant ou confirmé –, découvrez toutes les subtilités d’un outil marketing simple et efficace.

Pour se procurer l’affiliation, booster ses ventes sur Internet

Le livre est disponible dans toutes les bonnes librairies ou sur le site de Pearson pour 18 euros environ et en dématérialisé pour 14 € .

Benoit Gaillat

Diplômé de l'Hetic et travaillant depuis 10 ans dans l'e-commerce, Benoît est Directeur Conseil E-commerce chez Skeelbox, cabinet de conseil en E-commerce dédié aux marques, distributeurs et PME qui souhaitent réussir leur développement digital et cross canal. Twitter | Profil sur Google Besoin d'un expert E-commerce ? 01 84 17 08 51.

5 Commentaires

5 réponses à “L’affiliation, le livre par Thibault Vincent”

  1. Merci de cette citation Benoit. 😉

  2. Je t’en prie, ton article sur l’affiliation est des plus intéressant !

  3. tanguy dit :

    Est-ce que le livre propose une solution pour monter son réseau en marque blanche sans avoir à passer par des solutions types tradedoubler intégral qui reste cher pour une toute petite PME ?

    Merci.

  4. Il cite en effet différentes plateformes utilisable en propre et des solutions pour construire sa propre base d’affilié. Je te détaille le contenu ce soir en regardant dans le livre.

  5. sylvain dit :

    Je viens de me commander le bouquin (en utilisant ton lien affi évidemment). Après avoir contacté 2 grosses boîtes d’affi, on retrouve en effet les dérives connues, que sont la promotion des sites de code de réduction et de rémunération post-view sur 7 jours…

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Podcast E-commerce par EntrepreNantes [Video]

par Benoit Gaillat - Il y a 5 ans

Je viens de tomber sur ce premier épisode d’un podcast video E-commerce réalisé par EntrepreNantes et avec Solenne Guélou de Michenaud.com et Félix Nicolon de Small Garden. Le podcast sera mensuel,celui-ci est celui du mois d’octobre, j’espère donc que le nouveau arrivera bientôt.

Le podcast est sur le thème de Noël et sa préparation pour les e-commerçants, le sujet tombe évidement au bon moment, les intervenant sont intéressant même si il y a quelques petits problèmes de son (attention aux micros 🙂 ).

EntrepreNantes – E-Commerce : les conseils pour Noël.

En synthèse:

  • Noel se prépare bien avant le mois de décembre !
  • La hausse du trafic arrive de façon crescendo, il faut donc penser à bien le gérer.
  • On observe une hausse du taux de conversion et une hausse du panier moyen en même temps.
  • Pensez à investir en acquisition durant cette période (Affiliation,Cashback, Adwords )
  • N’hésitez pas à embauché un intérimaire pour faire des colis si besoin.

 

Benoit Gaillat

Diplômé de l'Hetic et travaillant depuis 10 ans dans l'e-commerce, Benoît est Directeur Conseil E-commerce chez Skeelbox, cabinet de conseil en E-commerce dédié aux marques, distributeurs et PME qui souhaitent réussir leur développement digital et cross canal. Twitter | Profil sur Google Besoin d'un expert E-commerce ? 01 84 17 08 51.

2 Commentaires

2 réponses à “Podcast E-commerce par EntrepreNantes [Video]”

  1. […] rene cotton, sqliJe vous avais déjà parlé du podcast entreprenantes le mois dernier ( voir Podcast E-commerce par EntrepreNantes ) qui était le premier d’une,je l’espere, longue série. Aujourd’hui le podcast […]

  2. […] de l’agence web Escale Digitale.Vous pouvez aussi retrouver les épisodes précédent :Podcast E-commerce sur la préparation de NoëlPodcast E-commerce créer sa boutique en ligne About the Author Benoit Gaillat Travaillant depuis […]

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Fittingbox recrute un responsable acquisition trafic

par Benoit Gaillat - Il y a 7 ans

Fittingbox , leader des solutions d’essayages online pour opticiens (réalité augmentée, toussa …) recrute un responsable acquisition trafic (SEO, Sem, affiliation) . Le poste demande de bonne compétences dans l’acquisition de trafic (of course) et vous mènera très rapidement à manager une équipe pour vous épauler. C’est une très bonne opportunité de développer vos compétences dans un environnement de startup très innovante.

Voici l’annonce précise du poste :

Crée en 2006, FittingBox est devenu le leader des solutions d’essayage virtuel de lunettes sur internet et le partenaire privilégié des acteurs du secteur de l’Optique pour développer leur business via Internet. En forte croissance depuis la création, FittingBox compte déjà des clients parmi les plus grands noms du secteur de l’optique en France et à l’international.

Dans le cadre du développement de nos offres en France et à l’international nous recherchons un Responsable acquisition de trafic, doué en SEO / SEM / netlinking pour positionner au mieux dans les moteurs l’ensemble des sites dont nous avons la gestion (marques, portails, ecommerce…) et participer à la création d’une véritable business unit.

Sous la responsabilité d’un des fondateurs de FittingBox, dans la division Nouveaux Business, vous avez pour mission d’augmenter le trafic en jouant sur les différents leviers d’acquisition. Vous aurez notamment en charge :

  • L’audit technique et sémantique des sites gérés par FittingBox
  • L’élaboration de la stratégie d’acquisition de trafic et sa mise en place
  • La mise en place et l’optimisation de campagne SEM dans le cadre d’objectifs de développement de la volumétrie et de maitrîse du ROI
  • La definition et la mise en place des recommandations éditoriales et techniques
  • La mise en oeuvre de la stratégie de net-linking
  • Le suivi et reporting des actions
  • La communication des résultats
  • La veille technique et concurrentielle pour identifier des opportunités de référencement

De formation (Bac+3/5), vous disposez d’une méthodologie d’aquisition de trafic et notamment SEO que vous avez éprouvé avec succès sur un ou plusieurs sites dans des univers concurrentiels. Vous êtes notamment à l’aise sur les sujets suivants :

  • Référencement naturel (SEO)
  • webanalyse (Google Analytics / Omniture )
  • Gestion de campagnes Google Adwords
  • Affiliation, Emailing, et toute autre souce de trafic potentiel
  • Définition et Suivi des éléments de conversion et KPI’s
  • Maîtrise de l’anglais

Idéalement, vous avez une sensibilité forte en emarketing : création et diffusion de newsletters , utilisation des réseaux sociaux pour créer de l’audience et de la notoriété…

Passion, rigueur, autonomie, et dynamisme seront autant de qualités nécessaires à l’accomplissement de votre mission et à votre épanouissement chez FittingBox.
Vous souhaitez vivre l’aventure entrepreneuriale ? Rejoignez dès maintenant une équipe jeune et passionnée.
Rémunération/ contact :
Votre rémunération, composée d’un fixe et d’un variable ainsi que d’autres avantages, sera fonction de votre profil.

Vous pouvez envoyer votre CV / lettre de motivation et surtout des exemples réussis de sites bien positionnés et/ou avec beaucoup de trafic que vous avez su faire progresser à : jobSEO@fittingbox.com

Benoit Gaillat

Diplômé de l'Hetic et travaillant depuis 10 ans dans l'e-commerce, Benoît est Directeur Conseil E-commerce chez Skeelbox, cabinet de conseil en E-commerce dédié aux marques, distributeurs et PME qui souhaitent réussir leur développement digital et cross canal. Twitter | Profil sur Google Besoin d'un expert E-commerce ? 01 84 17 08 51.

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Ou trouver du trafic pour son site E-commerce ?

par Benoit Gaillat - Il y a 7 ans

Pourvoir augmenter le trafic de son site E-commerce est une des attentes principale d’un grand nombre de responsables de sites de ventes en ligne. La plupart d’entre eux investissent beaucoup dans le SEO (search engine optimisation ) et le SEM (search engine marketing) , voir en ce moment dans les réseaux sociaux qui sont très a la mode (Facebook, Twitter etc..) . C’est vrai qu’il est important de se construire une expérience dans ces domaines mais il ne faudrait pas oublier tous les autres moyens disponibles, voici donc un récapitulatif des sources de trafic possible pour votre sites E-commerce :

Faire augmenter son trafic, rêve ou réalité ?

1) le référencement « naturel » : objet de toutes les attentions il est fondamental de maitriser ce canal d’acquisition pour espérer faire un volume de vente intéressant.

2) L’achat de mots clefs  : avec bien évidement la célèbre régie de google en première ligne (Adwords)

3) les comparateurs de prix : Kelkoo, Leguide, Shopzilla, Twenga & CO sont vos amis

4) La publicité : les classiques bannières, en format carré , rectangle, popup, pop under ,Skyscraper, Leaderboard . j’écrirai un article pour présenter les différents format de publicité « bannière » .

5) Les sites externe : des blogs , sites , journaux en ligne qui parlent de vous peuvent vous rapporter un grand nombre de visiteurs à peu de frais. cette source de trafic est néanmoins généralement peu qualifiée pour générer des commandes

6) l’affiliation : En France l’affiliation est peu reconnue mais peu pourtant vous apporter beaucoup de trafic qualifié si la campagne est bien gérée et qu’elle valorise suffisamment les affiliés

7) L’emailing : l’e-mailing est une source de trafic très intéressante car vraiment abordable , un email ne coûte presque rien et peut être envoyé à peu de frais à un grand nombre de prospects, attention à ne pas spammer les internautes  bien sur !

8 ) Les réseaux sociaux : ils sont très a la mode en ce moment et font rêver bon nombre de sites E-commerce (Facebook aurait eu plus de 400 milliards (oui milliards) de pages vues en mars 2010 ).

Voici donc le type de répartition que vous devez extraire tous les mois afin de suivre l’évolution de la diversité de votre trafic :

Sources de trafic

Vous pouvez même allez un peu plus loin et mesurer votre dépendance à vos fournisseurs de trafic :

Dépendance de votre trafic à un fournisseur

C’est pourquoi il est important de travailler toutes les sources de trafic afin de ne pas devenir dépendant d’un fournisseur, bien souvent google. Ne travaillez donc pas uniquement votre référencement SEO ,même si les autres sources vous coute plus chères développez les !

Et vous vous misez sur quoi pour faire monter votre trafic ?

Benoit Gaillat

Diplômé de l'Hetic et travaillant depuis 10 ans dans l'e-commerce, Benoît est Directeur Conseil E-commerce chez Skeelbox, cabinet de conseil en E-commerce dédié aux marques, distributeurs et PME qui souhaitent réussir leur développement digital et cross canal. Twitter | Profil sur Google Besoin d'un expert E-commerce ? 01 84 17 08 51.

5 Commentaires

5 réponses à “Ou trouver du trafic pour son site E-commerce ?”

  1. Promotion Ecommerce dit :

    Merci pour ce récapitulatif.

    y aura toujours cette distinction entre le trafic qualifié et les touristes. Ce dernier est négatif s’il arrive par des moyens de communication payants d’où la nécessité de cibler au mieux les annonces.

    Erwan
    Good Luck Ecommerce.

  2. Tattoo tatouage dit :

    Bonjour,
    je suis à la recherche d’infos sur le trafic mensuel moyen des sites e-commerce par secteur. Connaissez-vous des études de benchmark gratuites de préférence et ayant un minimum de fiabilité ? Ou un site permettant le partage de données de ce type ?

  3. Valade-tool dit :

    BON DEPART

  4. Alexandre dit :

    Super Récap!!!

  5. vianney@coque samsung galaxy s4 dit :

    bonjour

    Superbe article reflétant la réalité beaucoup d entre nous se focalise sur le référencement naturel mais comme vous le stipulez il faut travailler tous les source de trafic ainsi que les places de marchés
    merci pour tous

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