Créer son propre site E-commerce est une activité qui demande un peu de ressources mais surtout du temps pour faire vous même le projet ou tout simplement pour le surveiller. Certains E-commerçants souhaitent donc pouvoir vendre sans site E-commerce. Cela est-il faisable ? Et si oui comment ?
Vendre sans site ecommerce
Le début : Back to basics !
Première règle de toute entreprise : ne jamais oublier les fondamentaux (et deuxième règle : faire attention au cash). Pour le ecommerce l’élément fondamental est que cela reste avant tout du commerce ! Cela vous semble être une évidence mais si votre objectif est de générer du chiffre d’affaires alors il n’y a aucune raison de se limiter au web et encore moins à votre site ecommerce personnel.
Que ce soit pour tester un concept ou un segment de marché ou un niveau de prix il y a de multiples façons de vendre sur internet sans site ecommerce.
Vendre sur Ebay
Hey oui, la première solution est une des plus évidente ! Ebay est une exellente solution pour vendre sur Internet sans site E-commerce :
- Vous avez accès à un marché mondial
- Les barrières à l’entrée sont extrêmement faibles (quelques centimes d’euros)
- Aucune compétence technique n’est requise
- Du trafic, énormément de trafic voir même plus que vous n’en aurez jamais de votre coté !
- Énormément de concurrence (c’est utile pour mesurer votre avantage concurrentiel rapidement)
Bien sûr vendre sur Ebay n’est pas facile, cela demande une vraie maîtrise de vos produits et/ou des attentes des consommateurs. Avec en plus deux ou trois astuces pour vendre sur Ebay vous êtes au top pour vendre sur Internet sans site E-commerce.
Pour rappel Ebay ce n’est pas que des enchères, il y a aussi des ventes à prix fixe, ceci dit, tester quelques produits en mode enchère afin de mesurer quel est le prix de vente moyen peut également être une bonne stratégie.
Les places de marché
Les places de marché sont une bonne solution pour vendre directement sur Internet sans investir dans un site marchand. La gestion est néanmoins un peu plus complexe que sur Ebay , il vous faudra ouvrir un compte marchand sur chacune d’entre elles et prévoir du temps pour remplir les contrats et formaliser le partenariat.
Certaines sont plus restrictives que d’autres, certaines sont payantes tous les mois et augmentent parfois leurs tarifs sans prévenir suffisamment leurs vendeurs pro, voir Priceminister augmente ses tarifs.
Rien de dramatique cependant mais une attitude plus professionnelle que sur Ebay est attendue sur ces marketplaces. Pensez à soigner votre relation client et à vous considérer comme une vraie entreprise de vente à distance.
Voici quelques marketplaces françaises (il en existe des dizaines d’autres à l’étranger! )
- Priceminister
- 2xmoinscher
- Clemarché (la marketplace de Cdiscount)
- Rueducommerce
- Amazon
Il en existe d’autres spécialisées, comme le fût enjoysunglasses (spécialisé sur les lunettes de soleil) en son temps, d’autres dans la mode, dans le « green commerce », le bio, l’équitable etc…
Si vous commencez à vendre pas mal de produits il va devenir nécessaire de gérer néanmoins votre catalogue produits et vos stock mais cela est toujours faisable sans site de E-commerce. Vous pouvez vous faciliter le travail de gestion de vente sur les marketplaces avec un PIM ou un agrégateur de flux comme Lengow, Iziflux ou Shopping Feed par exemple
Les petites annonces
Les sites de petites annonces, comme LeBonCoin, sont aussi un moyen de pouvoir écouler des marchandises en dehors de votre site ecommerce, c’est à mon avis même un canal de « ventes tests » sous utilisé, je m’explique.
Si demain vous vendez des ordinateurs entre 1000 et 3000€, comment savoir si le segment 200€ -500€ est intéressant ? Vous n’avez peu etre pas envie de modifier votre image de marque pour un test.
Vendre sur les petites annonces sous un pseudo commercial peut vous permettre de tester le marché sans risque et dans un délai assez court (rappel : vous n’êtes toujours pas obligé d’avoir un site E-commerce pour vendre sur les petites annonces Internet).
Le trafic sur les sites de petites annonces est généralement plus orienté C2C que sur les sites plus classique (plus orienté sur une relation B2C), pensez donc à prendre de paramètre en compte en rédigeant vos annonces. Non pas à vous faire passer pour un particulier mais plutôt à modifier votre discours commercial en conséquence.
Voici donc au moins 3 moyens de vendre sur Internet sans site E-commerce, de quoi se lancer en attendant de créer le votre un jour ou pendant qu’il est en construction !
Le dropshipping
Vous allez me dire, mais pour vendre en dropshipping il faut un site e-commerce ? Et bien, si vous vous fiez à notre article , le dropshipping, c’est quoi ? En effet. mais rien en vous empêche d’être le dropshippeur !
Vous pouvez proposer vos produits à la vente à des personnes qui vont créer le site marchand et faire le marketing.
Bref, si vous ne voulez pas gérer les ventes, vous pouvez devenir fournisseur de dropshipping !
Synthèse
Vous voyez qu’il existe de nombreuses façon de pouvoir commencer à vendre sans site e-commerce. Si cela peut limiter certains blocages internes ou permettre de commencer à se digitaliser sans trop investir, ce sont des bonnes pratiques à utiliser !
A noter que ces conseils peuvent aussi servir ou continuer une fois que vous avez un site e-commerce en place ! Multiplier les canaux d’acquisition des commandes prends du temps et nécessite un peu de gestion mais reste une garantie importante pour ne pas dépendre d’un site unique.
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