[#Emarketing] vaut-il mieux indiquer une réduction ou un prix bas ?

par Romain Boyer - Il y a 7 ans

La question s’est souvent posée dans mon entourage, et aucune réponse universelle a été trouvée pour cette question : Vaut-il mieux indiquer une réduction en pourcentage ou en montant, et vaut-il mieux d’ailleurs indiquer la réduction ou montrer le prix bas ?

Des tests semblent montrer que c’est la forte réduction, en montant, qui semble intéresser les consommateurs.

Un test a été mené par WhichTestWon que nous suivons ici régulièrement et montre que la version B ci-dessous récolte 23% plus de clics !

Test - Version A

Test - Version B

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Comme chaque fois, attention, ceci n’est qu’un test, sur un secteur particulier, dans un pays particulier. Il aide simplement à avoir des éléments de réflexion et à se donner des idées !

Source

Romain Boyer

Romain BOYER travaille pour des startups eCommerce depuis 2005. À cheval entre la technique et la stratégie, cet adepte des tableaux de bord croise toutes les données pour en extraire ses priorités. > Suivre Romain sur Twitter : @RomainBOYER > Son poste : Product Owner eCommerce chez Doctipharma.fr

7 Commentaires

7 réponses à “[#Emarketing] vaut-il mieux indiquer une réduction ou un prix bas ?”

  1. Alban dit :

    En grande distribution on utilise la totale via ce qui est appelé le tripleA : « Avant Après Avantage « .
    Je viens juste de recevoir les prospectus, et j’ai quelques exemples sous le coude : http://twitpic.com/4elndx
    Il est à déplorer que très peu de site l’utilise, et se contente simplement d’afficher la réduction, ou le avant après.

  2. Romain Boyer dit :

    Merci pour ce retour Alban, très intéressant en effet comme présentation !

  3. Mickael@Couches lavables dit :

    Je confirme également (décidément aujourd’hui…) que pour nous ce sont les réductions en montant qui marchent le mieux après différents tests effectués.

    Bizarrement dire :
    « Je vous offre 8 € pour tout achat supérieur à 100 € »
    marche mieux que
    « Je vous offre 10% de réduction dès 100 € d’achat »
    alors qu’au final le % est plus avantageux…

  4. Romain Boyer dit :

    Merci Mickaël pour ce témoignage, tous les autres témoignages sont les bienvenus !

  5. fx dit :

    Les pourcentages sont loins d’être compris par tout le monde… voir tous ceux qui se font avoir par des crédits à la consommation.
    @Alban merci je ne connaissais le triple A

  6. Guillaume dit :

    désolé, mais à laire ton article et à examiner l’illustration je comprends exactement l’inverse de ce qui y est dis (je n’ai aps eu le temps d’aller voir le site de référence).

    Si la version B est propsoée, c’est bien celle qui annonce le prix bas (prix final), plutôt que la remise accordée.

    Quid ?

    @Alban: intéressant, mais pas applciable à tout / et surtout pas à tous

  7. Romain BOYER dit :

    Bonjour Guillaume,

    merci pour ta participation. Si tu regardes bien, tu verras que la version B propose un voucher de 100$. C’est donc bien une réduction alors que la version, c’est « just 69,99 » 😉

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